從拚多多看互聯網產品的定位

       zuoweiyijiahulianwangfuwuqiye，womenyouhendayibufenzuodianshangdekehuqunti，jintianjiurangwomenlaikanyikancongdianshangdajunzhongjueqidepinduoduo，xiwangnenggeizhengzaiyunyingdianshangpingtaihuozhunbeikaishizaidianshanglingyufazhandelaobanyixieqifa。

       首先我們來了解下拚多多的背景
，拚多多成立於2015年
，也就通過三年左右的時間，做到了月流水400億的恐怖規模。拚多多將娛樂社交的元素融入電商運營中,通過“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂趣分享實惠,享受全新的共享式購物體驗。就在最近，拚多多完成了新一輪（C輪）融資，融資金額達到30億美元
，公司估值近150億美元。

       拚多多的商業模式就是一種網上團購的模式
，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拚團隻要39yuanjiukeyigoumai。yonghukeyijiangpintuandeshangpinlianjiefageihaoyou
，ruguopintuanbuchenggong，namejiuhuituihuo。womenkandaoxuduorenhuizaipengyouquan，gegeweixinqunfadaiyoupinduoduotuangoudelianjie，tongguoshejiaowangluoshixianleyiciliebian。

       現在市場上無論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質的那批人，但從沒有人關注“能用就行”這批用戶
，拚多多做到了，拚多多用戶已達 3 億，幾乎跟京東持平。

       在很多人的印象裏，劣質、廉價
、假貨
，都是拚多多的代名詞
，甚至很多人聽到這三個字都是一個大寫的嫌棄！但是吧
，被用戶噴到快原地爆炸的拚多多，不僅沒“死”，還向所有人證明了自己活得相當精彩。

       yigedongxichenggongqiangzhanshichangle，jishizaibukan，yeyoukequzhichu。jintianwomenpiekaipinduoduopingtaishangdechanpinzhiliangzheyidian，dandukankantadeshangyemoshiheyingxiaotaolu，kenengjiuhuidiaodaxingyedelaosijile。

       目標用戶精準 

       短短兩年時間
，拚多多劍走偏鋒
，瞄準了被某寶、某東 “ 輕視 ” 的三、四、五線城市人群
，以低價大量拉取用戶。比如

，紙巾不到9塊能買到5.5斤。在2018年nian，論lun斤jin賣mai的de紙zhi還hai能neng上shang哪na兒er找zhao去qu啊a
？真zhen正zheng的de四si舍she五wu入ru不bu要yao錢qian

，免mian費fei買mai紙zhi用yong半ban年nian。雖sui然ran也ye不bu是shi什shen麼me好hao牌pai子zi，但dan是shi真zhen便bian宜yi，跟gen撿jian似si的de。如ru果guo做zuo個ge什shen麼me小xiao生sheng意yi，開kai個ge小xiao餐can館guan什shen麼me的de，這zhe紙zhi還hai真zhen挺ting劃hua算suan的de。

       還有幾百塊一台的4K液晶電視。不仔細看還以為是三星呢
，仔細一看，好吧，人家這也不算假貨，頂多一個山寨，4不4K我們也不好說，但起碼開個小旅館
、棋牌室招待所什麼的夠用了。

       除了無牌、山寨產品，其實拚多多也在賣一些我們耳熟能詳的正牌貨。比如安慕希酸奶，不管便宜多少，拚多多就是要比你天貓便宜！也可能正是這 5 塊錢的差價
，給拚多多不知道掙了多少用戶。一樣的東西，拚多多“虧死”都要比其他平台便宜。

       據網上投資調研發現

，拚多多上有三類典型人群：
       1、從沒有過網購經驗的人群；
       2
、知道淘寶也在淘寶消費過，但未形成購買習慣的人群；
       3、淘寶滿足不了的人群。

       簡單直接、病毒式的營銷模式

       拚多多商業模式模式很簡單——電商拚團

、砍價（ 早期還有 1 元購等模式 ）。大(da)家(jia)想(xiang)想(xiang)，如(ru)果(guo)是(shi)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)買(mai)東(dong)西(xi)
，是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)靜(jing)悄(qiao)悄(qiao)買(mai)了(le)就(jiu)完(wan)事(shi)兒(er)了(le)
？但(dan)在(zai)拚(pin)多(duo)多(duo)上(shang)不(bu)一(yi)樣(yang)

，拚(pin)團(tuan)能(neng)夠(gou)獲(huo)得(de)更(geng)優(you)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)，所(suo)以(yi)幾(ji)乎(hu)沒(mei)人(ren)會(hui)選(xuan)擇(ze)單(dan)獨(du)購(gou)買(mai)。付(fu)款(kuan)後(hou)可(ke)以(yi)一(yi)鍵(jian)分(fen)享(xiang)到(dao)微(wei)信(xin)等(deng)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)上(shang)，從(cong)下(xia)單(dan)到(dao)支(zhi)付(fu)
，再(zai)到(dao)最(zui)後(hou)離(li)開(kai)拚(pin)單(dan)頁(ye)麵(mian)，每(mei)一(yi)個(ge)關(guan)卡(ka)都(dou)在(zai)暗(an)示(shi)
、引導買家“分享”

       而這個看似簡單的分享
、拚團砍價模式，恰恰就是拚多多崛起的關鍵！通過降價這種最直接的方式，鼓勵買家將APP推廣給更多人，買家省下來的錢也是實實在在的

，拚多多獲得的新用戶也是實實在在的，雙贏！

       這種拚團砍價其實就是批發和微分銷的概念。再借助QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（社交圈傳播）
；還都是朋友
、親戚之間的分享，信用背書也有了（誘導用戶產生裂變效應消費）；生活狀態差不多，你要用紙我也要用，還這麼便宜，拚團的需求也是一樣的，拚團的成功率也大大提高 （進一步擴大影響）。

       長尾理論
       長尾理論說的是，眾多小市場彙聚成，可產生與主流相匹敵的市場能量。

       在商人的眼裏，從來都是“有錢人的錢更好賺”，阿裏開始專注天貓，京東搞起了會員Plus
，三、四線城市的人總是最後一波受到重視的。這時候拚多多橫空出世，滿臉寫著“我就是一隻肥羊，快來薅我吧”照顧了從來得不到足夠滿足的那部分人
，試問他們會不心動
？

       其實過去幾年中國大移動互聯網增長最快的方向就是三四五線城市。無論是阿裏

、京東這樣的電商

，還是快手、微博、陌陌、今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)這(zhe)樣(yang)的(de)社(she)交(jiao)應(ying)用(yong)。過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)向(xiang)下(xia)滲(shen)透(tou)渠(qu)道(dao)
，也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)變(bian)革(ge)性(xing)的(de)變(bian)化(hua)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)看(kan)去(qu)年(nian)，類(lei)似(si)於(yu)格(ge)力(li)美(mei)的(de)這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)家(jia)電(dian)的(de)股(gu)價(jia)暴(bao)漲(zhang)，以(yi)及(ji)阿(e)裏(li)股(gu)價(jia)翻(fan)番(fan)，背(bei)後(hou)的(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)。這(zhe)些(xie)互(hu)聯(lian)網(wang)應(ying)用(yong)和(he)電(dian)商(shang)將(jiang)渠(qu)道(dao)打(da)入(ru)到(dao)三(san)四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)，打(da)破(po)了(le)過(guo)去(qu)的(de)信(xin)息(xi)和(he)渠(qu)道(dao)不(bu)對(dui)稱(cheng)。這(zhe)些(xie)長(chang)尾(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)用(yong)戶(hu)也(ye)能(neng)夠(gou)方(fang)便(bian)的(de)購(gou)買(mai)到(dao)品(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)品(pin)。拚(pin)多(duo)多(duo)的(de)崛(jue)起(qi)

，也(ye)和(he)長(chang)尾(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)用(yong)戶(hu)的(de)爆(bao)發(fa)有(you)著(zhe)緊(jin)密(mi)的(de)聯(lian)係(xi)。

       從目前數據來看，拚多多還隻是冰山一角
，無法抵抗巨大的阿裏
、京jing東dong帝di國guo。拚pin多duo多duo社she交jiao電dian商shang由you於yu社she交jiao屬shu性xing比bi較jiao強qiang，但dan還hai是shi有you一yi些xie通tong過guo低di成cheng本ben拉la新xin誘you導dao的de行xing為wei。而er且qie平ping台tai對dui商shang品pin的de監jian管guan不bu嚴yan
，各ge種zhong用yong戶hu投tou訴su問wen題ti依yi然ran存cun在zai，拚pin多duo多duo要yao想xiang長chang遠yuan的de發fa展zhan、壯大，光靠賣山寨、假貨肯定是不行的，必須要把握好質量關，希望融資30億美元的拚多多，可以錢盡其用。

       以上個人觀點，歡迎指正。