兩麵針賣子求生
，雲南白藥再創輝煌給我們的啟示

      對於不少消費者來說，兩麵針曾經是一個很熟悉的牙膏品牌，不過如今在許多城市的大中型超市、連鎖店裏，兩麵針牙膏已經難覓身影。

      近日，兩麵針發布公告稱

，今年5月份掛牌出售的旗下子公司捷康三氯蔗糖製造有限公司（下稱“三氯蔗糖”），目前隻有飛尚實業集團有限公司（下稱“飛尚集團”）一家意向受讓方申請受讓
，並以掛牌底價 6557.01 萬元摘牌。目前，兩麵針已與飛尚集團簽訂《股權交易合同》。

      根據兩麵針前三季度的財務報告數據顯示

，其營業收入為11億元，同比下降5%
；淨利潤仍虧損7035萬元。這已是兩麵針淨利潤持續虧損的第四年。

       要知道，兩麵針從事牙膏行業30多年，曾被稱為“最牛國貨牙膏”，2000年前後，即使在國外日化巨頭進軍中國之後，兩麵針的市場占有率也長期位居前三甲
，排在外資背景的上海中華、廣州高露潔之後
，是民族品牌第一。數據顯示，2000年至2002年，兩麵針牙膏的市場占有率分別為11.16%、14.22%、16.30%。僅在2001年，兩麵針就賣出2.58億支牙膏

，獲得銷售收入3.65億元。然而到2016年，兩麵針的家用牙膏市場占有率卻不足1%。

      我們再來看看同為功能型中藥牙膏，雲南白藥的經營狀況：

      雲南白藥主要是以高端功效型牙膏為主。數據顯示，2004年雲南白藥殺入牙膏領域，當年銷售額僅3000萬元。而到2014年
，其銷售額已達30億元，市場份額超過高露潔
，與佳潔士在伯仲之間。

      為什麼同樣是中藥牙膏
，兩麵針的功效其實也不差，但和雲南白藥相比


，如今不論銷售業績還是品牌形象都相差那麼遠呢

？

      對(dui)此(ci)，億(yi)萬(wan)聯(lian)合(he)認(ren)為(wei)，兩(liang)麵(mian)針(zhen)此(ci)前(qian)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，使(shi)它(ta)錯(cuo)失(shi)了(le)發(fa)展(zhan)良(liang)機(ji)。而(er)在(zai)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)欲(yu)走(zou)高(gao)端(duan)化(hua)路(lu)線(xian)的(de)時(shi)候(hou)，又(you)同(tong)時(shi)推(tui)出(chu)針(zhen)對(dui)酒(jiu)店(dian)市(shi)場(chang)的(de)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)線(xian)，從(cong)而(er)拖(tuo)累(lei)了(le)整(zheng)體(ti)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。

      訪問兩麵針的官方網站，看到的是一個全新的FLASH整站
，本公司100M光纖寬帶，打開網頁也等待了半分鍾時間，找了半天
，也沒有發現有移動端的入口二維碼
；目前，中國正在大力推行製造+互hu聯lian網wang創chuang新xin背bei景jing下xia
，就jiu兩liang麵mian針zhen官guan方fang網wang站zhan的de體ti驗yan來lai看kan，感gan受shou到dao的de是shi一yi股gu子zi老lao夫fu子zi的de倔jue強qiang，不bu從cong根gen本ben上shang調tiao整zheng思si想xiang，恐kong怕pa難nan以yi適shi應ying當dang今jin世shi界jie如ru此ci迅xun猛meng的de發fa展zhan勢shi頭tou。

      從現在市場的形勢來看，兩麵針實際上已經逐步被邊緣化了
，在這種情況下，兩麵針想要翻盤，或許需要付出更大的努力。