站內廣告運營分析提升銷量

        對(dui)於(yu)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)者(zhe)來(lai)說(shuo)，最(zui)頭(tou)疼(teng)的(de)莫(mo)過(guo)於(yu)廣(guang)告(gao)位(wei)的(de)設(she)置(zhi)
，尤(you)其(qi)是(shi)每(mei)逢(feng)節(jie)日(ri)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)
，如(ru)何(he)合(he)理(li)運(yun)用(yong)廣(guang)告(gao)位(wei)，這(zhe)是(shi)每(mei)個(ge)運(yun)營(ying)者(zhe)不(bu)得(de)不(bu)思(si)索(suo)的(de)問(wen)題(ti)。那(na)麼(me)麵(mian)對(dui)網(wang)站(zhan)中(zhong)N多的廣告位，如何分析合理運用，實現其最大價值呢?

        所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵
，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。比較常見的就是一些banner圖。如圖1所示：

       做好站內廣告分析不僅可以了解某個區域或某一圖片的廣告位效果，還可以結合廣告所在的頁麵瀏覽量、點擊量等數據，分析哪些廣告受歡迎，哪些關注度最高，進而根據這些數據調整優化頁麵布局，達到提升銷量的目的。

       1、首先我們來看一下

，站內廣告分析能為我們分析哪些數據。舉例說明

，如圖2所示：

        通過圖2我們可以看到：

       （1）A廣告位所在的頁麵點擊量
、轉化量
、轉化明細等數據；

       （2）A廣告位在實現的轉化項目（如注冊成功、訂單成功等），所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據；

        而這些數據直觀的反映了兩點：點擊量、轉化量越高一方麵說明廣告位的位置好，另一方麵反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。

        此外，我們還可以對廣告的趨勢做分析，掌握用戶參與情況的變化等。

        2
、其次，通過分析這些數據為優化站內廣告位創意
、展現位置提供數據支撐。如圖3所示：

        上麵我們也提到了判定一個廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁麵的點擊量

、轉化量
、轉化明細數這些指標。從圖3可以看出幾個問題：

       （1）4個廣告位
，在轉化項目“訂單成功頁”這一環節

，3個廣告位實現了轉化；

       （2）AD-1的位置實現的轉化明細數最多
，點擊量最高
；

       （3）AD-2的位置實現的轉化量次之
，但與AD-3相比，點擊量遠高於AD-3
，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2；

         那麼
，為什麼會產生這樣的結果呢，我們可以來具體的分析一下原因：

         A
、綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。

         B、AD-2雖然轉化明細數次之，但綜合數據與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好
，這反映出兩方麵原因，比如：

             （B-a）用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高
，活動缺乏新引力。

             （B-b）AD-2的de位wei置zhi雖sui然ran也ye在zai頁ye麵mian受shou關guan注zhu的de區qu域yu，可ke能neng是shi因yin為wei商shang品pin的de原yuan因yin導dao致zhi，比bi如ru頁ye麵mian的de廣guang告gao內nei容rong吸xi引yin人ren，但dan用yong戶hu打da開kai後hou發fa現xian商shang品pin不bu是shi自zi己ji想xiang要yao的de，進jin而er終zhong止zhi下xia一yi步bu操cao作zuo。

        C、AD-3雖然點擊量很低
，但依然帶來了轉化
，說明這個位置隱蔽，但是商品是用戶所需要的。

        既然我們分析了原因，那麼我們就可以對廣告位設置做適當的調整，使之布局更合理化。當然，以轉化項目“訂單成功頁”為大家分析如何根據數據調整優化廣告位並非是唯一的依據
，事實上站內廣告分析可以分析到其它的轉化項目

，如圖4所示：

        從圖4我們可以看出
，還可以分析到其它轉化項目，比如圖4我們看到的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等。精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、訂單銷量等等。通過這些數據來綜合判定廣告位的效果，並有針對性的調整頁麵位置。可以說這些數據為優化廣告位提供了數據保障。

        站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域
、圖片進行分析
，還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉(zhuan)化(hua)等(deng)數(shu)據(ju)。對(dui)於(yu)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)，通(tong)過(guo)綜(zong)合(he)分(fen)析(xi)各(ge)個(ge)區(qu)域(yu)的(de)數(shu)據(ju)


，掌(zhang)握(wo)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)關(guan)注(zhu)度(du)，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)優(you)化(hua)廣(guang)告(gao)位(wei)
，使(shi)其(qi)實(shi)現(xian)最(zui)大(da)價(jia)值(zhi)
，這(zhe)也(ye)是(shi)提(ti)升(sheng)銷(xiao)量(liang)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)途(tu)徑(jing)!