從拚多多看互聯網產品的定位

       zuoweiyijiahulianwangfuwuqiye，womenyouhendayibufenzuodianshangdekehuqunti，jintianjiurangwomenlaikanyikancongdianshangdajunzhongjueqidepinduoduo

，xiwangnenggeizhengzaiyunyingdianshangpingtaihuozhunbeikaishizaidianshanglingyufazhandelaobanyixieqifa。

       首先我們來了解下拚多多的背景，拚多多成立於2015年，也就通過三年左右的時間，做到了月流水400億的恐怖規模。拚多多將娛樂社交的元素融入電商運營中,通過“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂趣分享實惠,享受全新的共享式購物體驗。就在最近，拚多多完成了新一輪（C輪）融資，融資金額達到30億美元，公司估值近150億美元。

       拚多多的商業模式就是一種網上團購的模式

，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拚團隻要39yuanjiukeyigoumai。yonghukeyijiangpintuandeshangpinlianjiefageihaoyou，ruguopintuanbuchenggong，namejiuhuituihuo。womenkandaoxuduorenhuizaipengyouquan，gegeweixinqunfadaiyoupinduoduotuangoudelianjie，tongguoshejiaowangluoshixianleyiciliebian。

       現在市場上無論天貓還是京東
，滿足的都是還算追求品質的那批人，但從沒有人關注“能用就行”這批用戶，拚多多做到了
，拚多多用戶已達 3 億，幾乎跟京東持平。

       在很多人的印象裏
，劣質
、廉價
、假貨
，都是拚多多的代名詞，甚至很多人聽到這三個字都是一個大寫的嫌棄！但是吧
，被用戶噴到快原地爆炸的拚多多
，不僅沒“死”，還向所有人證明了自己活得相當精彩。

       一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)成(cheng)功(gong)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)了(le)
，即(ji)使(shi)再(zai)不(bu)堪(kan)
，也(ye)有(you)可(ke)取(qu)之(zhi)處(chu)。今(jin)天(tian)我(wo)們(men)撇(pie)開(kai)拚(pin)多(duo)多(duo)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)這(zhe)一(yi)點(dian)，單(dan)獨(du)看(kan)看(kan)它(ta)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)營(ying)銷(xiao)套(tao)路(lu)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)吊(diao)打(da)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)司(si)機(ji)了(le)。

       目標用戶精準 

       短短兩年時間，拚多多劍走偏鋒，瞄準了被某寶

、某東 “ 輕視 ” 的三、四
、五線城市人群，以低價大量拉取用戶。比如
，紙巾不到9塊能買到5.5斤。在2018年nian，論lun斤jin賣mai的de紙zhi還hai能neng上shang哪na兒er找zhao去qu啊a？真zhen正zheng的de四si舍she五wu入ru不bu要yao錢qian
，免mian費fei買mai紙zhi用yong半ban年nian。雖sui然ran也ye不bu是shi什shen麼me好hao牌pai子zi，但dan是shi真zhen便bian宜yi，跟gen撿jian似si的de。如ru果guo做zuo個ge什shen麼me小xiao生sheng意yi，開kai個ge小xiao餐can館guan什shen麼me的de
，這zhe紙zhi還hai真zhen挺ting劃hua算suan的de。

       還有幾百塊一台的4K液晶電視。不仔細看還以為是三星呢，仔細一看，好吧
，人家這也不算假貨，頂多一個山寨
，4不4K我們也不好說，但起碼開個小旅館、棋牌室招待所什麼的夠用了。

       除了無牌、山寨產品，其實拚多多也在賣一些我們耳熟能詳的正牌貨。比如安慕希酸奶

，不管便宜多少，拚多多就是要比你天貓便宜！也可能正是這 5 塊錢的差價
，給拚多多不知道掙了多少用戶。一樣的東西
，拚多多“虧死”都要比其他平台便宜。

       據網上投資調研發現，拚多多上有三類典型人群：
       1、從沒有過網購經驗的人群；
       2、知道淘寶也在淘寶消費過


，但未形成購買習慣的人群；
       3

、淘寶滿足不了的人群。

       簡單直接
、病毒式的營銷模式

       拚多多商業模式模式很簡單——電商拚團、砍價（ 早期還有 1 元購等模式 ）。大(da)家(jia)想(xiang)想(xiang)，如(ru)果(guo)是(shi)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)買(mai)東(dong)西(xi)

，是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)靜(jing)悄(qiao)悄(qiao)買(mai)了(le)就(jiu)完(wan)事(shi)兒(er)了(le)
？但(dan)在(zai)拚(pin)多(duo)多(duo)上(shang)不(bu)一(yi)樣(yang)，拚(pin)團(tuan)能(neng)夠(gou)獲(huo)得(de)更(geng)優(you)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)，所(suo)以(yi)幾(ji)乎(hu)沒(mei)人(ren)會(hui)選(xuan)擇(ze)單(dan)獨(du)購(gou)買(mai)。付(fu)款(kuan)後(hou)可(ke)以(yi)一(yi)鍵(jian)分(fen)享(xiang)到(dao)微(wei)信(xin)等(deng)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)上(shang)，從(cong)下(xia)單(dan)到(dao)支(zhi)付(fu)
，再(zai)到(dao)最(zui)後(hou)離(li)開(kai)拚(pin)單(dan)頁(ye)麵(mian)
，每(mei)一(yi)個(ge)關(guan)卡(ka)都(dou)在(zai)暗(an)示(shi)、引導買家“分享”

       而這個看似簡單的分享、拚團砍價模式，恰恰就是拚多多崛起的關鍵！通過降價這種最直接的方式
，鼓勵買家將APP推廣給更多人，買家省下來的錢也是實實在在的，拚多多獲得的新用戶也是實實在在的
，雙贏！

       這種拚團砍價其實就是批發和微分銷的概念。再借助QQ、微信流量的助攻
，分享的平台有了（社交圈傳播）；還都是朋友
、親戚之間的分享，信用背書也有了（誘導用戶產生裂變效應消費）；生活狀態差不多，你要用紙我也要用，還這麼便宜，拚團的需求也是一樣的，拚團的成功率也大大提高 （進一步擴大影響）。

       長尾理論
       長尾理論說的是
，眾多小市場彙聚成，可產生與主流相匹敵的市場能量。

       在商人的眼裏，從來都是“有錢人的錢更好賺”
，阿裏開始專注天貓
，京東搞起了會員Plus，三、四線城市的人總是最後一波受到重視的。這時候拚多多橫空出世
，滿臉寫著“我就是一隻肥羊，快來薅我吧”照顧了從來得不到足夠滿足的那部分人，試問他們會不心動？

       其實過去幾年中國大移動互聯網增長最快的方向就是三四五線城市。無論是阿裏、京東這樣的電商，還是快手、微博
、陌陌
、今jin日ri頭tou條tiao這zhe樣yang的de社she交jiao應ying用yong。過guo去qu幾ji年nian一yi直zhi在zai不bu斷duan向xiang下xia滲shen透tou渠qu道dao，也ye帶dai來lai了le變bian革ge性xing的de變bian化hua。其qi實shi我wo們men看kan去qu年nian
，類lei似si於yu格ge力li美mei的de這zhe種zhong品pin牌pai家jia電dian的de股gu價jia暴bao漲zhang，以yi及ji阿e裏li股gu價jia翻fan番fan，背bei後hou的de邏luo輯ji是shi差cha不bu多duo的de。這zhe些xie互hu聯lian網wang應ying用yong和he電dian商shang將jiang渠qu道dao打da入ru到dao三san四si五wu線xian城cheng市shi
，打da破po了le過guo去qu的de信xin息xi和he渠qu道dao不bu對dui稱cheng。這zhe些xie長chang尾wei互hu聯lian網wang用yong戶hu也ye能neng夠gou方fang便bian的de購gou買mai到dao品pin牌pai消xiao費fei品pin。拚pin多duo多duo的de崛jue起qi，也ye和he長chang尾wei互hu聯lian網wang用yong戶hu的de爆bao發fa有you著zhe緊jin密mi的de聯lian係xi。

       從目前數據來看
，拚多多還隻是冰山一角，無法抵抗巨大的阿裏、京(jing)東(dong)帝(di)國(guo)。拚(pin)多(duo)多(duo)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)由(you)於(yu)社(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)比(bi)較(jiao)強(qiang)，但(dan)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)通(tong)過(guo)低(di)成(cheng)本(ben)拉(la)新(xin)誘(you)導(dao)的(de)行(xing)為(wei)。而(er)且(qie)平(ping)台(tai)對(dui)商(shang)品(pin)的(de)監(jian)管(guan)不(bu)嚴(yan)，各(ge)種(zhong)用(yong)戶(hu)投(tou)訴(su)問(wen)題(ti)依(yi)然(ran)存(cun)在(zai)，拚(pin)多(duo)多(duo)要(yao)想(xiang)長(chang)遠(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)、壯大，光靠賣山寨
、假貨肯定是不行的，必須要把握好質量關，希望融資30億美元的拚多多

，可以錢盡其用。

       以上個人觀點
，歡迎指正。